“אז למה שלא נקים אתר… באינטרנט…”
רשת האינטרנט הפכה תוך שנים ספורות לפלטפורמה משמעותית בעסקים. לעתים – העיקרית או היחידה. כן, כמעט כל ילד יודע. מסתבר שמה שיודע כל ילד עדיין לא מחלחל לכל ארגון עסקי. למרות פעילות עסקית ענפה באינטרנט – עדיין עסקים וארגונים רבים בארץ
מייחסים חשיבות משנית או מוטעית לרשת האינטרנט. עסקים אחרים מתייחסים לאינטרנט כאל כרטיס ביקור, פלייר, פרוספקט, או גלוית דואר עם תמונת המנכ”ל, אך בלי פרטי ההתקשרות או ההגעה לעסק… על הטמעה של המדיום לאסטרטגיה העסקית במכירות, מתן שירות, לוגיסטיקה או תקשורת ישירה בין הארגון ללקוחותיו ובין עובדי הארגון – לא דנים כלל. עד ש..
עד שנסיבות חיצוניות משפיעות מהותית על הפעילות העסקית השוטפת, מיתון, למשל. אבל אז , אותם ארגונים שלא השכילו למנף את פעילותם העסקית באינטרנט, אינם משכילים ללמוד כיצד צריך לעשות זאת.
כך זה נשמע:
א’: זה החודש השלישי עם האטה של 30 אחוזים במכירות, למרות שנציגי המכירות עובדים משמרות כפולות.
ב’: רגע, יש לי רעיון… למה שלא נקים אתר…., באינטרנט…, נוכל להשיג איזה מפוטר הייטק שיעשה את זה בגרושים,… נכתוב משהו על החברה, ניתן מבחר של כמה מוצרים עם תמונות…, ניתן תנאי אשראי טובים… נוכל בקלות להכפיל את המכירות.. יש ארגונים שעשו קופה יפה מהאינטרנט הזה… נוכל בכלל לכתוב באנגלית.. זה שוק ענק…
********************
א’: מחצית מנציגי המכירה בסניפים שחוקים. צריך להחליט אם להשקיע בהדרכה, רווחה או החלפת עובדים.
ב’: רגע, יש לי רעיון…. זה דווקא יכול ללכת…. למה שלא נקים אתר… באינטרנט, כמו שכולם עושים.. נוכל להשקיע את תקציב ההדרכה או הרווחה בתשלום לפרילנסר ואיזה סטודיו לעיצוב… נציג קטלוג מוצרים…, נפתח חשבון בגוגל ונקדם את האתר.. אולי נוכל גם לממן את התחזוקה מפרסומות…
********************
א’: חלק מהלקוחות שלנו בודק את השטח אצל המתחרים. אנחנו צריכים תוכנית פעולה מתאימה.
ב’: רגע.. יש לי רעיון.. למה שלא נקים אתר…. באינטרנט… נוכל לגייס איזו אם חד הורית בחצי משרה שתתחזק אותו, תענה לטלפונים ותגבה כסף… נכה את המתחרים לפני שיגיעו לאינטרנט… אמרו לי שיש אתרים שמוכרים מוצר כל כמה שניות…
********************
א’: בדקנו ונראה שחלק ניכר מאחוז הנטישה שלנו נובע מנהלי העבודה בשירות הלקוחות.
ב’: רגע, רגע.. קפץ לי עכשיו רעיון ענק לראש…. למה שלא נקים אתר…. באינטרנט…..
איך מחליטים אצלכם על הקמת אתר באינטרנט? שתפו אותנו
רשימות בנושאים קשורים:
כלים אמפיריים בניהול מכירות איך לעמוד ביעדי המכירות בתקופת מיתון בעזרת מתמטיקה בסיסית חידה: מי לא מבין ב(ניהול) מכירות?מאת:ברוך יצחייק נשלח: 2 בדצמבר, 2009, 10:38 נושאים: אינטרנט, אסטרטגיה, קבלת החלטות, אגדות תאגידיות, האטה ומיתון, תהליכים.
תגובות: אין
השארת תגובה